„Estimăm că valoarea pieței de comerț electronic din Polonia a crescut în 2022 cu câteva procente sau cam așa ceva. Dinamica sa a fost departe de boom-ul epidemic în comerțul online. Ratele ridicate ale dobânzilor la creditele ipotecare și la creditele de consum înseamnă că polonezii, pe pe de o parte, consumul limitat și, pe de altă parte, utilizarea maximă a lichidității pentru a-și achita obligațiile pe termen lung față de bănci, ”- a spus președintele.

„Dacă inflația va începe să scadă în lunile următoare și urmează scăderi ale dobânzilor, atunci ar trebui să existe o creștere a cheltuielilor de consum deja în a doua jumătate a anului. Unul dintre principalii beneficiari ai schimbării în această direcție ar trebui să fie e -industria comerțului din partea reprezentanților guvernului și ai Băncii Naționale de Construcții, „Auzim anunțuri despre o scădere iminentă a inflației… în prezent, acest lucru nu este susținut de datele furnizate de Oficiul Central de Statistică. „

Shoper oferă software pentru comerțul electronic într-un model SaaS (Software as a Service). Compania oferă soluții care sprijină utilizatorii în operarea, gestionarea și dezvoltarea vânzărilor online. Ca parte a serviciilor suplimentare, oferă, printre altele: suport în domeniul marketingului, logisticii și plăților.

„Presumăm o creștere scăzută a valorii pieței de comerț electronic în acest an, cu o scădere simultană a numărului de tranzacții. Forța motrice va fi inflația și prețurile mai mari la produse și servicii. De câteva luni, consumatorii cumpără mai mult scump și mai puțin frecvent. Estimăm că valoarea pieței de comerț electronic ar putea crește cu 7%. -8 la sută, ceea ce ar fi cel mai slab rezultat din ultimii ani. Numărul tranzacțiilor ar putea scădea cu până la 10 la sută.” spuse Kusmierz.

CEO-ul evaluează negativ creșterea rapidă a prețurilor pentru produse și logistică în comerțul electronic polonez în situația actuală.

„Creșterea rapidă a prețurilor la serviciile de logistică are un impact negativ asupra vânzătorilor și cumpărătorilor. Numărul de oferte disponibile cu livrare gratuită este în scădere, iar consumatorilor le este din ce în ce mai greu să accepte prețuri mai mari de transport maritim. Creșterile de preț de la furnizori de câțiva zloți sunt inacceptabile pentru unii consumatori – caută alternative și amână achizițiile”.

„Abordăm cu mare atenție creșterile de preț, pentru că vedem sensibilitatea ridicată la preț a antreprenorilor. Creșterea rapidă a afacerii noastre se bazează în primul rând pe dezvoltarea ofertei cu produse noi și căutarea clienților în noi zone de piață”, a adăugat el.

Potrivit președintelui, câțiva jucători mari caută în prezent piața poloneză de comerț electronic.

„Cu un an în urmă, eBay a anunțat o revenire fantastică pe piața noastră. Nimic nu s-a întâmplat până acum și nu există indicii că își va ține promisiunile. Alte platforme care operează pe piața poloneză sunt în prezent concentrate mai mult pe reducerea costurilor decât pe dezvoltarea afacerii” – el a spus.

„Costul finanțării dezvoltării afacerii a crescut la un nivel care i-a determinat pe mulți jucători să-și abandoneze planurile de dezvoltare. Și dacă au planuri ambițioase, în cel mai bun caz, sunt puși într-un sertar și, în majoritatea cazurilor, pur și simplu aruncați la gunoi. Rapid slăbirea Puterea de cumpărare a consumatorilor nu este Încurajează investițiile îndrăznețe.

În opinia lui Kuśmierz, 2023 poate fi plin de fuziuni și achiziții (fuziuni și achiziții) sau de falimente. Shoper este în discuții cu companii poloneze și străine.

„Incertitudinea cu privire la dezvoltarea pieței de comerț electronic și costurile mari de operare fac multe companii să se gândească la participarea la procesele de consolidare sau limitarea radicală a activităților. Acest lucru afectează în special entitățile care nu au ocupat încă o poziție de lider în categoriile lor.” Liga de comerț electronic va fi un an excepțional de greu – nu mulți dintre ei vor putea supraviețui acestuia. Marile corporații au o scară atât de mare de operațiuni și investiții de mai multe miliarde de dolari pe care le vor gestiona. Cu toate acestea, pentru liga a doua și a treia, va fi un an foarte dificil „, a anunțat el.

„Întreprinderile mici au fost rănite de la izbucnirea pandemiei. Mai târziu, s-a înrăutățit. Regimul polonez, războiul din Ucraina, poverile financiare și creșterea rapidă a costurilor de a face afaceri sunt doar câțiva dintre factorii care slăbesc această parte a economia. Dorim să continuăm să lucrăm cu întreprinderile mici. Avem produse noi pentru ei, dezvoltăm servicii de consultanță pentru ei – ne dorim ca ele nu doar să supraviețuiască, ci să poată continua să se dezvolte. Pe de altă parte, investim din ce în ce mai mult în dezvoltarea ofertei pentru companiile mijlocii și mari Credem că în următorii ani vor fi mult mai bune decât companiile. Asistăm la un moment istoric de transformare în economia poloneză, care până acum a fost condusă de antreprenoriatul mic, „el a adăugat.

În august 2022, Shoper a cumpărat psyllium pentru 1,65 milioane PLN. Este o agenție multicanal (multi-channel sales), specializată în suport de vânzări în principal pe piețele de peste mări, precum: Amazon, eBay, Real, Aliexpress, Kaufland.

În mai anul trecut, Shoper a semnat un acord de achiziție a 100% din acțiunile agenției de marketing online Sempire Europe. În prima parte a tranzacției, Shoper a cumpărat 60 la sută. Acțiuni la Sempire pentru 15 milioane PLN.

„Se întâmplă multe pe piața de fuziuni și achiziții, există mult interes pentru mișcările de consolidare sau de a nu investi în comerțul electronic. Ne uităm la mai multe entități, suntem în discuții în Polonia, Europa de Est și de Vest. Noi avem de-a face cu potențiale tranzacții, analizând cu atenție dacă suntem capabili să realizăm beneficiile și care sunt beneficiile, putem privi, practic, tehnologii și produse care ne pot permite să ne extindem oferta mai rapid sau să creștem venitul mediu per client. Oportunitățile de investiții vor cu siguranță fii, pentru că evaluările sunt atractive pentru achiziții, dar avem de-a face cu potențiale achiziții cu calm Și rațional, și nu vrem să cumpărăm probleme.

Anul 2023, în ciuda provocărilor, ar trebui să fie benefic pentru cumpărător

Conform estimărilor preliminare, în 2022, Shoper a generat venituri de 123,3 milioane PLN (creștere de 54%), 38,6 milioane PLN în EBITDA ajustat (creștere de 24%) și s-au ridicat la 34,8 milioane PLN (creștere de 30%). Profitul net ajustat în 2022 a fost de 21,6 milioane PLN, în creștere cu 6% față de anul precedent. Pe o bază anuală, profitul net raportat a scăzut cu 29% la 17,9 milioane PLN.

Valoarea comenzilor plasate pe platforma de comerț electronic, excluzând magazinele livrate în modelul „Private Label” (GMV Sklepy), s-a ridicat la 7,4 miliarde PLN în 2022, față de 5,8 miliarde PLN în 2021 (creștere de 29%). Pe de altă parte, valoarea totală a comenzilor plasate pe platforma de comerț electronic și pe toate celelalte canale de vânzare (piață, API, site-uri de comparare a prețurilor etc.), excluzând magazinele livrate în modelul „private label” (GMV Omnichannel) s-a ridicat la 8,2 miliarde PLN în 2022, comparativ cu 6,4 miliarde PLN în 2021 (creștere de 28%).

„Ne așteptăm ca veniturile noastre, EBITDA și EBITDA ajustate să crească cu zeci de procente în acest an. Va fi un an bun pentru noi. Dorim să compensăm încetinirea creșterii pieței sau slăbirea individualității grupurilor de clienți prin dezvoltarea de noi afaceri, adică , introducând noi produse în ofertă și explorând noi sectoare de piață în căutarea clienților care investesc în comerțul electronic, iar când vedem că un produs sau serviciu își pierde dinamismul din anii precedenți, încercăm mereu să-l compensăm prin vânzare. o nouă ofertă care afectează direct dezvoltarea GMV pentru clienții noștri sau permițându-le să-și extindă gama. Până acum, această abordare a funcționat bine „, – a subliniat președintele.

El a adăugat: „În timpul prezentării noastre recente către investitori și mass-media, am arătat că veniturile cumpărătorilor au crescut cu 34% în ianuarie 2023. Considerăm acest lucru ca un prognostic bun pentru restul anului, iar ambițiile noastre sunt cu siguranță mai mari”.

Un reprezentant al companiei a raportat că în ianuarie 2023, veniturile cumpărătorilor au crescut cu 34%. a/a, EBITDA corectat de 26 la sută și GMV Omnicanal de 15 la sută.

În luna martie, cumpărătorul a anunțat începerea cooperării în România cu Gomag, magazin online care activează pe piață.

„Avem un parteneriat cu liderul pietei romanesti Gomag, care opereaza cea mai populara platforma cu magazine online. Ne asteptam ca incepand cu trimestrul III sa desfasuram cooperare in domeniul publicitatii digitale. Pentru aceasta vom folosi platforma Shopera și parteneriatele noastre cu companii precum Google, Meta sau Microsoft. Dacă cooperarea a avut succes pentru ambele părți, o putem dezvolta pe baza altor produse disponibile în oferta Shoper, inclusiv asistență financiară, logistică sau de vânzări multicanal, ”- a spus presedintele.

„Cooperarea cu Gomag este începutul expansiunii noastre în străinătate, deși se realizează printr-o + ușă din spate +. Am decis că în vremuri de mare incertitudine a pieței acesta este scenariul ideal care nu creează riscuri semnificative din partea noastră. Investiții. în dezvoltare din vedere Publicitatea digitală în România va fi finanțată de partenerul nostru „Ne promitem multe după acest proiect. Dacă se dovedește a fi de succes, vom dori să o replicăm pe alte piețe”, a adăugat el.

Ewa Bogodzinska