BB: Aveți aproximativ 140 de magazine în România. Aceasta este cea mai mare piață de peste mări a ta. Ce te-a determinat să investești în această țară?

Przemysław Lutkiewicz, vicepreședinte al LPP: Avem deja peste 150 – acesta este nivelul de la sfârșitul primului trimestru. Suntem pe această piață de 15 ani din 2008. Am fost încurajați de ușurința în operare. România se află în UE din 2007, așa că i se aplică și Comunitatea Mișcării Persoanelor, Bunurilor și Serviciilor. Până la urmă, este o piață uriașă: 19 milioane de oameni, adică jumătate din Polonia. Există 46 de orașe cu peste 50.000 de locuitori. Rezidenți. Este o piață de vis pentru companii precum LBP să deschidă magazine și să-și vândă mărcile. Consumatorii români, ca și consumatorii polonezi, sunt înfometați de mărci noi. Brandurile noastre sunt acolo de 15 ani. Ele devin din ce în ce mai recunoscute, a face afaceri devine din ce în ce mai ușoară – se construiesc noi centre comerciale, vânzările online cresc. Pentru noi, aceasta este o piață foarte bună, prospectivă, cu venituri apropiate de media UE. Un portofel mare permite achiziții mari, așa că pentru vânzătorii de îmbrăcăminte ca noi, este o piață bună.

Ce planuri specifice de extindere aveți în România? Veți deschide mai multe magazine sub marca Chinze, ca în Polonia?

Intenționăm să extindem toate mărcile, dar da – Cichey va crește foarte repede. Anul acesta ne dorim să deschidem 50 de magazine sub acest banner în România, precum și câteva magazine ale altor mărci. Ne dezvoltăm pe segmentul online și offline. Comerțul electronic crește mult mai rapid acolo decât în ​​Polonia. Anul trecut a fost o creștere cu 20% a vânzărilor online și cu 30% mai mult în România, așa că dinamica este foarte mare. Pe segmentul staționar, avem 1.000 de magazine în Polonia și 150 în România, așa că piața este încă suficient de mare pentru a deschide de două ori mai multe magazine.

În ultimii ani, ați investit în infrastructura logistică bazată pe e-selling în România. Aceste depozite vor servi doar nevoilor acestei piețe sau vor fi un hub de tratare a comenzilor pentru toată zona de sud a regiunii noastre?

De fapt, ne gândim la încă câteva când vine vorba de România și servicii de logistică. Avem acum un depozit care deservește clienții online nu doar din România, ci și din Bulgaria, Ungaria și fosta Iugoslavie. Ne-am dori să deschidem alte magazine concrete în Europa de Sud-Est – acestea sunt planurile noastre pentru acest an. Vedem România ca fiind al doilea hub logistic după Polonia. Este posibilă livrarea mărfurilor pe mare prin Marea Neagră, nu Marea Baltică, ceea ce reduce timpul de livrare cu aproximativ o săptămână, deoarece le importăm în cantități mari din Asia. Porturile din Romania pot livra rapid marfa catre depozitele noastre, iar de acolo deservim magazine fizice si clienti online. Aceasta este direcția în care mergem și dorim să investim zeci de mii de zloți în logistică în această țară. Am analizat anterior unde ar putea fi construit un astfel de centru – ne-am gândit la Bulgaria, Ungaria și România. Am ales România datorită infrastructurii rutiere bune și a numărului tot mai mare de depozite. În plus, mărimea țării și numărul de angajați o fac o locație ideală pentru investiții în următorii ani.

Piața de îmbrăcăminte din România este semnificativ diferită de cea poloneză? Sunt vânzările mai bune sau mai proaste decât Polonia într-un mediu economic mai incert?

Voi începe de la sfârșit. Este mai bun decât Polonia, dinamica este semnificativ mai mare. Anul trecut, vânzările în magazinele poloneze au crescut cu 25 la sută, iar în România cu 50 la sută. Piața crește foarte rapid. Arată că consumatorul dorește să cumpere. Diferențele dintre consumatori nu au fost semnificative. Cu toate acestea, la prima vedere, este clar că colecțiile mai formale și mai elegante se vând cel mai bine în sudul Europei. Brandul nostru Mohito, care este foarte scump și doar pentru femei, se vinde bine acolo. Marca crop, cu hainele sale mai tinere, casual, se comportă puțin mai rău. Jachetele, pantalonii foarte eleganti și accesoriile se vând bine. Accentul trebuie pus pe ținuta formală. De asemenea, ar trebui să țineți cont de vreme – oferiți colecțiile de primăvară mai devreme și colecțiile de toamnă-iarnă puțin mai târziu.

Cum arată acest lucru din perspectiva ușurinței de a face afaceri? Care piață are cel mai bun mediu de reglementare?

Avem un sistem juridic și financiar similar cu cel al Poloniei. Aici este puțin mai ușor, pentru că România își schimbă constant sistemul față de reglementările UE, încă ne deranjează niște reguli vechi, dar totul se schimbă în direcția bună. Este o țară deschisă afacerilor, cu legături tot mai mari cu Uniunea Europeană. În Polonia, șomajul scăzut este o provocare, așa că este dificil să găsești angajați buni. Piața din România devine din ce în ce mai matură și mai dificilă, de fapt, atunci când faceți afaceri, se încadrează în structura pieței UE.

Căutați Puls Biznesu pentru a asculta pe Spotify, Apple Podcasts, Podcast Addict sau aplicația dvs. preferată

Săptămâna aceasta: „Cum fac polonezii afaceri în România”

Invitați: Eryka Gizińska – Comerț și industrie bilaterală polono-română, Grzegorz Grabowski – Maspex, Przemysław Lutkiewicz – LPP, Ryszard Drużyński – BLIK România, Leszynvaszek Innovaszyn –