România, a doua cea mai populată țară din Europa Centrală, atrage de ani de zile investiții din partea companiilor poloneze. În cealaltă direcție, capitalul se deplasează mult mai puțin. Cea mai mare investiție românească în Polonia este casa de pariuri Superbet, a cărei extindere pe piața noastră a alocat deja peste 200 de milioane PLN.

Totuși, alte companii românești ne vizitează din ce în ce mai îndrăznețe. Clienții care caută aici includ, printre altele: Postis, o platformă care conectează magazinele electronice cu companiile de curierat.

– Am început să ne uităm prin Polonia acum doi ani – am vrut să verificăm dacă există posibilitatea de a obține clienți și dacă soluțiile găsite în România pot fi adoptate aici. Acum, când deschidem un birou, credem că Polonia, cea mai mare țară din Europa Centrală, va deveni o piață importantă pentru noi. În multe privințe, România este cu cinci sau șase ani în urmă cu Polonia, așa că este firesc ca investițiile dvs. să vină mai întâi la noi. Fondatorul și președintele Postis, Mircea Stan, spune că este un moment bun pentru companiile românești să intre mai îndrăzneț în Polonia.

E-shop Booster

Postis funcționează din 2017. Printre clienții săi se numără mărci mari internaționale precum Ikea, Auchan, Carrefour și Intersport. În Polonia, el colaborează deja cu alții: cu BaseLinker, care oferă instrumente IT pentru magazinele electronice și este controlat de Sebastien Kulczyk.

– Înainte de a începe compania, am lucrat timp de un deceniu și jumătate pentru diverse companii: din sectorul IT. Acolo mi-am îndreptat atenția către logistică, care la prima vedere era o afacere plictisitoare, aproape netehnică. Acest lucru lasă mult loc de îmbunătățire și optimizare, mai ales în ceea ce privește costurile ultimului mile, explică Mircea Stan.

Ce face mai exact Postis? Modelul SaaS (Software as a Service) al companiei oferă o platformă care specifică automat cele mai bune metode de livrare pentru comenzile online.

– Avem o echipă de dezvoltare de produse formată din cincisprezece oameni și o echipă de vânzări. Platforma noastră combină ofertele de curieri, companii de logistică și operatori din segmentul q-commerce care se ocupă de livrările către clientul final. Pe baza a zeci de puncte de date, verificăm ce tendințe există, cât de eficiente sunt anumite metode de livrare și cum să le potrivim cel mai bine cu anumiți clienți. Nu întotdeauna este vorba despre timpul scurt, confortul este adesea cheia – spune liderul Postis.

Compania se concentrează pe deservirea magazinelor electronice medii și mari. Acesta spune că ARR-ul său, adică venitul anual recurent din abonamente, depășește 1 milion EUR.

– Pentru a utiliza pe deplin potențialul automatizării comenzilor, trebuie să aveți un volum mare, motiv pentru care nu lucrăm pentru companii mici. În prezent avem aproximativ 200 de clienți. La nivelul EBITDA, suntem încă pe roșu, dar acest lucru nu este surprinzător într-o fază de expansiune. Suntem finanțați de business angels și fonduri de risc, spune Mircea Stan.

comertul polono-roman

Postis își generează cea mai mare parte a veniturilor pe piața sa de origine, dar oferta sa este deja disponibilă în 25 de țări europene.

– În prezent, 80 la sută din vânzările noastre sunt în România. Din perspectiva noastră, Polonia oferă o mare oportunitate de creștere. Piața de comerț electronic este uriașă aici, cu multe companii de comerț electronic din regiune cu planuri de expansiune și vânzări transfrontaliere înfloritoare. Toate acestea sunt în favoarea furnizorilor de instrumente precum al nostru, care ajută la organizarea logisticii pe diferite piețe. Din perspectiva noastră, este, de asemenea, important ca Polonia să fie nodul logistic al regiunii datorită porturilor maritime, infrastructurii și locației sale, spune Mircea Stan.

Comerțul polono-român a ajuns la aproximativ 11 miliarde de euro anul trecut. Exportăm și importăm în principal mașini și echipamente pentru mașini, o mulțime de produse alimentare poloneze merg și în România, iar cel mai mare investitor polonez din această țară este Maspex. În ultimii ani, mulți retaileri polonezi s-au concentrat pe extinderea în această direcție, în special companii de modă precum LPP, CCC și e-commerce Answer.

– În mod tradițional, avem relații economice bune cu Polonia. Există multe companii poloneze care operează în România, ceea ce înseamnă că managerii din ambele țări cunosc detaliile locale. Care sunt diferențele? În afară de problemele evidente de limbă și religioase, aș sublinia o anumită diferență de mentalitate. Suntem foarte sudici, deschiși și flexibili, poate avem ceva mai multe în comun cu Grecia sau Italia în ceea ce privește cultura de afaceri. Din punctul meu de vedere, polonezii sunt mai „habsburgici”, mai precauți în relațiile cu străinii – spune creatorul Postis.