BUSINESS INTERIA este pe Facebook și sunteți la curent cu cele mai recente evenimente

Cu toate acestea, potrivit experților care au comentat rezultatele sondajului, comerciantul cu amănuntul local, care are aproape jumătate din numărul de puncte, ar putea ajunge din urmă la concurentul său. Ar trebui să se concentreze asupra deschiderii sucursalelor sale în comunele la care Pedroncka nu a ajuns încă. De asemenea, poate lupta cap la cap prin crearea de noi magazine în care lanțul Jeronimo Martins este deja situat.

În al doilea și al treilea trimestru al acestui an. Compania de tehnologie Proxi.cloud și platforma de analiză și cercetare UCE RESEARCH au studiat peste 762 de mii. Clienții care au efectuat un total de 8,3 milioane de vizite la 501 puncte de vânzare DINO și 1.150 de magazine în Pedronka, situate în 299 de municipalități. Analiza rezultatelor a arătat că 58,2 la sută. Locuitorii din zonele chestionate cu vârste cuprinse între 18 și 65 de ani fac cumpărături în Pedronka, 32,9 la sută. – În rețeaua Dino.

– Aici putem vedea deja avantajul unui magazin cu reduceri față de un supermarket de dimensiuni medii. Żyrardów, Przysucha și Trzebnica se numără printre municipalitățile în care majoritatea locuitorilor fac cumpărături în Pedronka. În schimb, când ne uităm la acest tip de date despre Dino, vedem în prim plan Krotoszyn, Świerklaniec și Lipiany – spune Mateusz Schog de la Proxi.cloud.

Merită să acordați atenție numărului total (adică de vizite) de locuitori ai municipalităților din ambele rețele. Biedronka are un rezultat de 80,2%, care este de patru ori mai mare decât Dino. Potrivit analiștilor de la UCE RESEARCH, acest lucru arată că în majoritatea zonelor chestionate, magazinele Jeronimo Martins au prioritate în alegerea dintre clienții locali.

– Dino, în ciuda dezvoltării sale dinamice, are încă o rată de trafic mai mică decât Pedronka. Această constatare poate motiva rețeaua poloneză să acționeze în două moduri. Prima opțiune este să ne concentrăm asupra deschiderii magazinelor în municipalitățile în care în prezent nu există puncte de vânzare în Pedronka. A doua opțiune este lupta directă, adică lansarea mai multor puncte noi în zone în care există deja magazine Jeronimo Martins – acest lucru confirmă Chug.

Peste 34% dintre cumpărătorii Pedronka au vizitat magazinele Dino în perioada analizată. Cu toate acestea, peste 84 la sută. Clienții ultimei serii au venit la magazinele cu reduceri ale lui Jeronimo Martins. Potrivit experților, acest lucru poate însemna că principalul loc pentru cumpărături este Biedronka și îi oferă lui Dino posibilitatea de a reumple coșurile. Aceste rezultate arată, de asemenea, că clienții adversarilor menționați mai sus sunt mai loiali rețelei decât cumpărătorii Dino.

– Numărul mediu de vizite pe client în magazinele Pedronka este de 3,04. Pentru Dino, scorul este de 2,09. Aceasta înseamnă că persoanele care vizitează sucursalele din rețeaua portugheză se concentrează pe cumpărături mai des – comentează Proxi.cloud Adam Grochowski.

Au fost examinate și lungimea distanțelor pe care locuitorii le parcurg la magazinul lor. Pentru ambele serii, cea mai mare proporție sunt clienții care locuiesc la mai puțin de 5 kilometri de punctul de vânzare. În cazul Pedronka, acestea reprezintă 82%, iar Dino – aproape 62%.

– Rețeaua Pedronka este vizitată de cel mai mic număr de cumpărători care trebuie să parcurgă mai mult de 10 kilometri. Poate că acesta este efectul densității acestor magazine. Majoritatea rezidenților au o astfel de instituție lângă locul de reședință. Cu toate acestea, atunci când analizăm datele de pe Dino, se poate observa că procentul de oameni care au 5-10 kilometri până la punctul de vânzare și cei care trebuie să călătorească mai mult de 10 kilometri sunt similare – notează Mateusz Chug.

Mai mult, analiza a arătat că Dino și Biedronka concurează adesea între ele pe piețele locale. În opinia lui Weronika Piekarska de la Proxi.cloud, lanțul polonez ar putea ajunge la urmă cu concurentul în viitor, deoarece se concentrează doar pe o singură piață. Expertul adaugă că 84 de sucursale noi Dino au fost deschise doar în prima jumătate a anului 2021. La rândul său, Biedronka intenționează să deschidă 100 de magazine în acest an. Acest lucru indică faptul că ritmul de dezvoltare a rețelei de domiciliu este mult mai rapid. Magazinele sale înregistrează, de asemenea, o dinamică mai mare de creștere a vânzărilor. În prima jumătate a acestui an. A fost de 24,3 la sută. in fiecare an. În cazul lui Pedronka, a fost un salt de 9,8%. anual.

– Gigantul portughez are încă un mare potențial de dezvoltare în Polonia, atât prin intrarea în noi categorii, dovadă fiind cooperarea strategică dintre Auchan și BP, cât și prin dezvoltarea rețelei sale de reduceri. Pe termen lung, expansiunea externă a companiei va avea o importanță primordială. Recent, s-au spus multe despre planurile Biedronka de a intra pe piața românească. Este posibil ca, amânând-o din cauza pandemiei, să doriți să recuperați timpul pierdut și să investiți mai mult acolo. Atunci va aloca în mod necesar mai puține resurse în Polonia. Aceasta ar putea fi o oportunitate pentru concurenții săi, inclusiv pentru seria Dino, spune Mateusz Chug.

Deși Pedronka a dictat ritmul de dezvoltare în ultimii ani, având în vedere planurile ambițioase ale lui Dino sau Neto, situația este probabil să fie inversată, notează Adam Grochowski. Dovadă a acestui fapt, adaugă el, este creșterea valorii programului de emitere a obligațiunilor de la 500 milioane PLN la 1 miliard PLN și disponibilitatea de a pune în aplicare o altă serie de datorii pentru dezvoltarea unei datorii în Polonia. Afacerea cu amănuntul locală va cunoaște o dezvoltare foarte dinamică în următorii cinci ani, atât din punct de vedere al conceptelor existente, cât și al celor complet noi, precum magazinele cu autoservire.

***