Strategia de creștere a Toya se bazează pe o mai bună potrivire a ofertei de produse cu așteptările clienților și pe asigurarea faptului că fiecare client are acces la toate produsele din ofertă.

Procesul de potrivire a ofertei este realizat de o echipă de manageri de produs (dintre care peste 30 lucrează în Polonia și China) care au cunoștințe foarte detaliate despre produs, tehnicile sale de modelare a imaginii, cunosc obiceiurile clienților și tendințele emergente. Acești oameni participă la târguri de industrie din întreaga lume și țin multe întâlniri cu furnizorii și clienții, pe de o parte, privind constrângerile de producție și, pe de altă parte, așteptările pieței în ceea ce privește proiectarea produsului. Dezvoltarea gamei de produse este susținută de tehnologie IT modernă și de sisteme și dispozitive care sprijină managementul produselor. În fiecare an, designerii creează aproximativ 700 de produse noi.

De mai bine de o duzină de ani, compania implementează o strategie de extindere pe piețele internaționale, concentrându-se în primul rând pe piețele din Europa Centrală, de Sud și de Est. Principalele piețe de vânzare din această parte a continentului sunt: ​​Polonia, România, Ucraina, Ungaria, Țările Baltice, Belarus, Moldova, Cehia, Bulgaria, Rusia și Germania. Ca parte a strategiei sale de creștere în Europa, Toya dorește să-și consolideze poziția pe piețele existente din Europa Centrală: Ungaria, Balcani și România.

Vezi si: Modelul de afaceri al lui Toya – TM Noble Report

Lansat în China în iulie 2022, Depozitul Central High Bay este situat în Zona Economică Specială din orașul Baipu, provincia Zhejiang, ceea ce va ajuta la facilitarea expansiunii rapide în străinătate. Depozitul este echipat cu automatizare modernă (sistem de navetă) și infrastructură care permite livrarea rapidă și flexibilă, fără implicarea semnificativă a resurselor umane. Amplasarea depozitului este foarte bună – lângă două porturi maritime, unul dintre cele mai mari centre de transbordare din lume, în timp ce relativ aproape de cei mai mari furnizori. Este destinat să acționeze ca un depozit-tampon între furnizori și clienți independenți. Datorită acestui fapt, compania poate comanda cantități mari de produse (cu surplus pentru a satisface cerințele curente de vânzare) și poate obține condiții de preț foarte favorabile. Menținerea unor niveluri de stoc relativ ridicate poate fi un avantaj competitiv pentru o companie în cazul unor întreruperi în lanțurile de aprovizionare (cum au avut loc în timpul unei pandemii) sau atunci când preferințele de cumpărare ale clienților pe piețele individuale se schimbă. Este responsabil pentru o gamă largă de produse în stoc pentru a crește vânzările în Asia, Africa, America de Sud și Centrală și Australia (cu două filiale – Yado Tools (Shanghai) și Yado Tools (Jiaxing). Dezvoltarea vânzărilor pe aceste continente, ca urmare, Acest lucru va contribui la dinamica vânzărilor Grupului Toya în comparație cu concurența, în special pe canalul de comerț electronic.Un efect secundar îl reprezintă costurile mai mari ale finanțării unor niveluri mai ridicate de stoc.Totuși, ținând cont de marja brută de peste 30% din vânzările Toya, credem că o astfel de mișcare este justificată.

Considerăm ca un avantaj pentru Toya Group să aibă filiale în China. Datorită acestui fapt, cunoașterea condițiilor predominante de pe piața chineză este mai bună, răspunsul la schimbările din mediu este mai rapid, producția poate fi monitorizată continuu și o schimbare rapidă a producătorului este posibilă în cazul nerespectării. Parametrii tehnici ai produselor. Reprezentanții companiilor Yato Tools participă în mod regulat la târgurile organizate în țară, care îi inspiră să creeze noi produse sau să facă modificări în designul prezentat până acum, în conformitate cu tendințele actuale ale pieței – China este cel mai mare producător de scule și scule electrice. Lumea, astfel încât să puteți afla despre cele mai recente tendințe ale pieței, planurile concurenților și așteptările clienților în timpul expozițiilor și spectacolelor.

Ca parte a strategiei sale de dezvoltare a afacerii, Toya monitorizează și piața pentru achiziții de companii care creează valoare suplimentară pentru Grup. Până acum, grupul se dezvoltă foarte eficient (un exemplu este vânzarea de produse profesionale de catering, care a început în 2016 și reprezintă în prezent câteva procente din vânzările consolidate), dar posibilele achiziții în viitor vor permite o mai ascuțită. Creșterea dimensiunii operațiunilor sale – În primul rând toată lumea ia în considerare intrarea în noi grupe de produse, dar poate prelua și o companie care facilitează intrarea pe noi piețe / consolidează poziția celor existente.