India a fost văzută de mulți ani ca o piață promițătoare pentru companiile din multe țări, nu numai datorită populației sale de peste un miliard de oameni. Cu toate acestea, este o piață care nu este doar absorbantă, ci și foarte diversă.

După prăbușirea epidemiei economiei, India, conform ultimelor prognoze ale Băncii Mondiale, trebuie să revină pe calea dezvoltării rapide, în limita a 10%. Creșterea PIB-ului anual. Așadar, nu este de mirare că mulți investitori privesc din ce în ce mai mult spre cea mai mare democrație din lume. Potrivit unuia dintre scenarii, raportul „Lumea în 2050”, publicat de firma globală de consultanță PwC, prezice că India va deveni a doua cea mai mare economie din lume în trei decenii. Abia atunci China va ceda. Astfel, perspectivele, și pentru exportatorii polonezi, sunt tentante. Cu toate acestea, există lucruri de reținut înainte de a ne decide să începem aventura noastră în subcontinentul indian.

India își protejează piața de concurență

Pe de o parte, cea mai mare țară din subcontinentul indian atrage furnizori globali de produse și servicii, cu dimensiunea ridicată a pieței și capacitatea sa de încărcare. Pe de altă parte, intrarea pe piața indiană la fel de des devine o provocare. India nu ezită să pună bariere de protecție în cadrul restricțiilor vamale, care includ taxe și cote. Dimensiunile sale se pot schimba. Conform raportului Agenției Poloneze de Investiții și Comerț (PAIH), Delhi efectuează, de asemenea, mai multe măsuri antidumping, potrivit cărora indienii impun taxe compensatorii asupra produselor importate. Această practică l-a determinat pe Donald Trump, fostul președinte SUA, să descrie India drept „regele vamal”. Această politică guvernamentală este influențată de interesele companiilor private mari, multisectoriale, care își păstrează gelos piețele.

Citește și: Distribuție exclusivă în China & # 8211; Merita

Restricțiile netarifare efective sunt, de asemenea, importante. Reglementările economice pot varia între cele 28 de state și 8 teritorii ale Uniunii Indiene. La import și export, este de obicei necesar să aveți licențele corespunzătoare. În plus, există reglementări care limitează cifra de afaceri a mărfurilor importate. În cazul unei devalorizări accentuate a monedei locale, există, de asemenea, interdicții fizice periodice de import pentru anumite bunuri, cum ar fi bunurile de lux.

Dezavantajele pot fi, de asemenea, deficiențe în infrastructură și în rețeaua de distribuție. Acest lucru face dificilă livrarea unor produse la timp.

Citește și: Vânzarea de alimente în China în timpul epidemiei

Agențiile guvernamentale și organizațiile de afaceri vă pot ajuta să vă direcționați piața. Biroul de Comerț Exterior al PAIH își desfășoară activitatea în Mumbai, capitala economică a țării. Merită, de asemenea, să folosiți cunoștințele Consiliului camerelor de comerț europene din India, Camerelor de comerț europene afiliate și Camerei de comerț polono-indiene din Poznan sau biroului din Varșovia al Camerei de comerț indo-poloneze.

Mâna invizibilă a birocrației

Barierele de intrare pe piața indiană sunt, de asemenea, legate de condițiile sociale. De exemplu, este recomandabil să vă familiarizați mai întâi cu antreprenorul, de unde și obiceiul de a invita partenerul la o sărbătoare în cercul familial. Acest comportament foarte ospitalier poate fi neobișnuit pentru mulți vizitatori străini. Unii antreprenori consideră aceste eforturi o pierdere de timp prețios, care lipsește întotdeauna într-o sarcină de muncă de mai multe zile. Trebuie remarcat faptul că, pe lângă cerințele etichetei, aceste comportamente au o dimensiune practică. Prin identificarea unui partener, antreprenorii indieni asigură contractul în acest mod informal, care este adesea dificil de aplicat în instanță în caz de probleme.

Citește și: Exporturi de alimente către 7641 de insule

Crearea unui mediu de investiții favorabil, care este unul dintre obiectivele actualului guvern Narendra Modi, este cu siguranță îngreunată de corupția din India. Potrivit indicelui de percepție a corupției (IPC) întocmit de organizația neguvernamentală Transparency International, India s-a clasat pe locul 86 în clasamentul anului trecut din 180 de țări, egal cu Burkina Faso, Maroc și Turcia. Acest lucru este cu mult sub ambițiile lor declarate.

Mecanismele anticorupție sunt insuficiente. Legea aplicabilă este adesea laxă și reglementările dificil de aplicat. Este foarte dificil să dovediți infracțiunea de luare de mită. Lipsa probelor scrise și a declarațiilor martorilor face ca sistemul judiciar să fie impotent.

India – o țară, multe culturi

Exportatorii polonezi care doresc să intre pe piața indiană trebuie să-și amintească, de asemenea, că peisajul de afaceri indian este definit de diverse grupuri de consumatori. India combină o varietate de limbi, culturi și religii. Prin urmare, alegând anumite servicii și produse, hindușii doresc să îndeplinească diferitele așteptări generate de religia, casta sau profesia lor.

Citește și: Exportul în afara Uniunii Europene nu este la fel de rău precum s-a decretat

Diversitatea unei țări duce la o altă barieră care este conectivitatea. Planul de informare eficientă către grupuri individuale de consumatori ar trebui să presupună că comunicarea nu se face doar în limba engleză, ceea ce este comun în rândul a 10% dintre consumatori. PopulațiaSau în hindi, cunoscută din producțiile filmelor din Bollywood, despre care, conform recensământului din 2011, doar mai puțin de jumătate din populația țării vorbește zilnic.

Exportatorii ar trebui să acorde o atenție specială limbilor și tradițiilor locale. Tamilul este principala limbă vorbită în Chennai (Madras) și sudul Indiei, iar Bengal, capitala Calcutta, în Bengal, a doua limbă cea mai răspândită din subcontinentul indian. Importanța sensibilității culturale este subliniată de Krzysztof Markowski, care reprezintă Fitnesswell Polonia, care implementează echipamente pentru modelarea figurilor și sprijin în lupta împotriva supraponderalității și obezității pe piața indiană. El crede că lipsa discriminării culturale „devine adesea un obstacol în calea succesului pe această piață (…). Hindușii sunt indisolubil legați de tradiție, familie și cultură și trebuie să ne amintim că, indiferent de ceea ce avem de oferit. Relațiile dintre parteneri vino primul „.

Citește și: Acord de liber schimb. Acorduri de mare frică, mare oportunitate

Decizia de a intra pe piața indiană trebuie cu siguranță susținută de diagnosticul său detaliat. Pregătirea pentru a intra pe piață durează luni, uneori ani și poate fi dificilă. Cu toate acestea, cei care au tendința de a-și lăuda decizia.

Autorul este expert la Boym Institute, analist pentru India și Sri Lanka și traducător al tamilului. A absolvit India și relațiile economice internaționale.