Biedronka se gândește de mult să intre pe piața din România, dar Żabka a fost primul care a intrat pe piață. Joi, lanțul și-a anunțat intenția de a achiziționa un pachet majoritar de acțiuni la TRIM Daniel Distribution, o companie implicată în distribuția FMCG (bunuri de consum rapid în mișcare). Valoarea tranzacției nu a fost dezvăluită, iar autoritatea antitrust din România mai trebuie să o aprobe.

– Am dedicat sfert de secol anterior dezvoltării dinamice în Polonia, iar astăzi începem următoarea fază, care include începerea operațiunilor pe o nouă piață europeană – spune Tomasz Suchański, președintele Żabka Group, citat în presa companiei. eliberare

Cumpărături românești

TRIM Daniel este o companie de distribuție de familie care operează pe piață din 1994. Provine din orasul Pidesti, la nord-vest de Bucuresti. În prezent, există 8 centre de distribuție, 800 de angajați și câteva sute de vehicule de livrare care deservesc 12.000 de clienți. Magazine din segmentul comercial tradițional, adică întreprinderi mici conduse în principal de antreprenori individuali. Compania spune că acoperă aproximativ o treime din populația României, aproximativ 6 milioane de oameni.

Anul trecut, veniturile distribuitorului au fost de 517 milioane lei, adică 450 milioane PLN.

– Aceasta este o investiție strategică prin care întregul grup obține o perspectivă unică pentru dezvoltarea ulterioară și accesul la o nouă piață, ca parte a cooperării comune cu unul dintre cei mai mari distribuitori locali de produse de pe piața FMCG – Tomasz Plicharski, Vicepreședinte al Grupul Żabka.

Expansiunea retailului

Pentru Żabka, nu este prima dată când pleacă în străinătate. Żabki a început să apară în Cehia acum un deceniu și jumătate, când grupul era încă controlat de Fondul Penta. Acolo a fost construit un lanț de peste 100 de magazine, care a fost achiziționat de British Tesco în 2011 pentru aproximativ 50 de milioane de dolari. În prezent, grupul are o mică prezență pe piața germană, nu pe segmentul magazinelor de retail, ci pe segmentul de catering alimentar. Filiala sa Maczfit servește mese în Berlin sub bannerul Catch a Box.

Interlocutorii noștri notează că achiziționarea unui distribuitor cu o rețea logistică solidă va facilita pentru Żabka să construiască în mod independent o rețea de magazine în franciză. În același timp, fondul CVC, care se află în consiliu din 2017, ar putea tenta investitorii bursieri dacă Żabka decide să-l scoată la bursă.

– În România apar companii alimentare poloneze, cel mai bun exemplu al cărora este Masspex, care are o prezență puternică acolo. Comercianții cu amănuntul au fost foarte precauți din cauza restricțiilor legale, pe de o parte, și a bogăției relativ scăzute a comunității, pe de altă parte. Cu toate acestea, acum că România crește rapid, piața, care până acum era formată din hipermarketuri puternice și magazine cu discount, are un potențial mare. Żabka, cu capacitățile sale și formatul flexibil, modern, își poate construi o poziție puternică acolo, primul său pas fiind preluarea controlului asupra distribuției. Următorul pas este achiziționarea de francize sau rețele de parteneri, spune Maria Andrzej Falinski, fost director general al Organizației poloneze de comerț și distribuție.

Anul trecut, Grupul Żabka a avut un venit consolidat de 16 miliarde PLN, cu 28% mai mult decât anul trecut. Acum un an. Datorită naturii specifice a operațiunilor sale, grupul raportează și „vânzări cu amănuntul către clienții finali”, adică cifra de afaceri totală a magazinelor administrate de proprietar (din care sunt peste 10.000), segmentul de alimente și băuturi și magazinele electronice. A fost 18,5 miliarde PLN în 2022. Grupul a înregistrat un profit net de 384 milioane PLN în perioada respectivă.

Jeronimo Martins, patronul Biedronka, s-a gândit în ultimii ani la extinderea în România în fruntea filialei poloneze. Deschiderea magazinelor în țară înainte de izbucnirea pandemiei a fost indicată de șeful grupului portughez, Pedro Soares dos Santos, ca o prioritate. În cele din urmă, însă, portughezii au decis să facă o scurtă incursiune dincolo de granița de sud a Poloniei. Anul trecut, magazinele electronice pentru marca de farmacie Hebe au fost lansate în Republica Cehă și Slovacia, iar în octombrie echipa de conducere a lui Jerónimo Martins a anunțat oficial deschiderea primelor magazine alimentare cu reduceri din Slovacia până la sfârșitul anului viitor.